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IMPORTANT: Ce Playbook est construit par Mickael Narboni. Pour travailler ensemble, me contacter sur LinkedIn.

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1. Les bases de l’Outbound

Cette section prend en compte le fait que votre business possède une offre qui a été validée par un marché.

Utilisez l’outbound pour tester vos offres et vos angles marketing sur des audiences précises.

Dans un deuxième temps, appliquez la stratégie d’Outbound 2.0 évoquée ci-dessous. 👇

1.1 Définir ses critères ICP

Séparer vos ICP et pour chacun définir les critères suivants:

• Taille de l’entreprise (e.g.: par nombre d’employés, par typologie de boîte)
• Secteur d’activité / Industrie
• Canaux de vente (e.g.: B2C, B2B, Marketplace)
• Modèle d’affaire (e.g.: Agence, Indépendant, boutique physique)
• Technologies et infrastructures (e.g: ERP, CMS, Pixel Ads)